说服、改变一个人有多难？有哪些办法？

“孩子不喜欢学习，怎么改变呢？”

“女友/男友铁了心要分手，怎么挽回？”

“他不想要孩子，怎么打消他这个念头？”

...

人类是天生的社会性动物。

有时，我们会为了得到他人的接纳，而顺从别人；

有时，我们会为了让他人顺从我们，而试图改变别人。

其实绝大多数的改变和说服的发生，都是在改变对方的态度而已。

态度，指的是我们对他人、事物、观点的持久性评价；

简单来说，态度=评价。

例如，一个人想分手，可能是因为ta对伴侣的评价是差评，如果想要挽回，想要让对方回心转意，就意味着要把对方的差评改为好评。

当然这一切不是发生在某个app里，而是要在对方内心深处去改变。

那么，想要改变对方内心深处的评价究竟有多难呢？有什么办法呢？

这就要从人们态度形成说起。

第一种：以认知为基础的态度

如果人们的评价是根据人们对态度对象的性质所持的信念，这种评价就是以认知为基础的态度。

这类评价可以帮助我们区分某一事物的优点和缺点，以快速分辨我们是否需要该事物。

这种态度一般出现的情境是：如购买一部手机、电脑、一辆车等。

如果你想要改变的对方态度属于这类，那么你需要构建信息，给到的观点要有道理或有权威背书，通过改变对方的观念和想法，来达到改变对方态度的目的。

第二种：以情感为基础的态度

如果人们的评价是根据人们对态度对象的感觉和自己的价值观，这种评价就是以情感为基础的态度。

这类态度一般出现的情境：如喜欢，欣赏某一事物或人。

这类态度有以下特点：

1. 非理性；（所以别讲道理）

2. 与人的价值观相联系；

如果你想要改变对方的态度属于这类，千万不要试图去讲道理，而是要抓住对方的情感和喜好，通过唤起对方的某些情绪和情感来获得转机；

例如现在某些商家的商品不怎么样，但它讲情怀，或者把商品跟某一样美好的概念绑到一起，也能卖得很好，就属于这类。

第三种：以行为为基础

如果人们的评价是根据对态度对象所表现出来的行为的观察，这种评价就是以行为作为基础的态度。

这类态度的形成有2个前提条件：

· 最初的态度是模糊不清的；

· 没有其他合理的解释；

例如，如果别人问你是否喜欢古典音乐（假装你之前没有想过这个问题，也不怎么可以听过），你可能会懵，然后会开始回忆自己过去的行为，才能确认：

——过去我随机听到古典音乐的时候，还是能听完的，恩，是喜欢的；

——过去我随机听到古典音乐的时候，会马上下一首，恩，不喜欢的；

这类态度，一般都不太坚定，所以改变起来用前面提到的方法就可以了。

以上。

综上所述，改变一个人的态度虽然难，但是可以做到的，可以用认知说服，引发情绪等方式来达到，一般最好是根据态度的产生的基础用对应的方式。